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吴建军

吴建军 暂无评分

电子商务 网络营销

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  • 吴建军
  • 所在地: 河南省 开封市
  • 擅长领域: 网络营销
  • 所属行业:IT|通信|电子|互联网 互联网/电子商务
  • 市场价格: (具体课酬请与讲师沟通确定)
  • 主讲课程:网络营销|电子商务|项目管理

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  • 2015-03-21...
    查看详情>> 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是借助于互联网技术来有效地满足顾客的需求与欲望,从而实现企业营销目标的活动。简单地说,网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。通过本课程的学习,使学员们能够掌握网络营销和网络促销的作用,以及具体方法,实现企业以最低的成本支出,为消费者提供优质的产品或劳务的目标。在网络营销中,主要的内容包括: 1.网络营销的市场细分:主要论述了网络营销的市场细分的概念及其作用,然后阐述了网络营销市场细分的依据与条件,最后介绍了网络市场细分的研究步骤,其中还提到了网络市场细分的误区。 2.网络营销的目标市场定位:首先阐述网络目标市场的定位策略,然后具体讲述网络营销对象定位和产品定位。 3.网络营销的品牌策略:介绍了网络品牌的开发,经营管理和保护。 4.网络营销的定价策略:介绍了选择定价目标的方法,然后具体阐述网络营销的定价策略的实施。 5.网络营销的渠道策略:首先介绍了传统营销渠道和网络营销渠道的区别,然后介绍网络直销,网络间接销售和双道法。 6.网络营销的服务策略:介绍了网上顾客的需求特征,然后阐述网络顾客的服务策略。 网络促销主要包括: 1.网络促销的概念、分类与作用:主要论述了网络促销概念与特点,网络促销的分类,网络促销与传统促销的区别,最后介绍了网络促销的作用。 2.网络促销的实施程序:介绍了网络促销的具体实施过程,包括确定网络促销对象,设计网络促销内容,决定网络促销组合方式,制定网络促销预算方案,衡量网络促销效果,加强网络促销过程的综合管理。 3.网络广告促销:介绍了网络广告及价格水平,网络广告构思的基本思路,采取的相应的策略等,以及网络窄告的概念、表现形式、特点和工作流程等。 4.网络站点促销:介绍了网络站点促销对网站建设的要求,网站竞争对手的分析,网站促销的手段。 5.许可电子邮件营销:首先简述了许可电子邮件营销的特点和发展情况,然后介绍了设计和发送电子邮件时应注意的问题,以及许可电子邮件营销的具体实施方法及注意点。 6.数据库营销:介绍了数据库营销的概念和构成,营销数据库的管理,包括建立营销数据库的准备工作、营销数据的收集统计和建模。最后介绍了数据库的维护和更新所包含的工作内容。 7.网络促销方式的最新进展:介绍了网络促销的最新进展以及七种典型的网络促销方式。 学员通过本章的学习,要求从各种不同的分类方法了解网络促销的概念、分类与作用;掌握网络促销的实施程序,懂得网络广告促销和网络站点促销;了解其他的一些促销方法。
  • 2015-03-21...
    查看详情>> 一、营业推广的特点 1、营业推广促销效果显著。 2、营业推广是特定时期的短期性促销工具。 3、营业推广是一种辅助性促销方式。 4、营业推广可能会贬低产品的价值。 二、营业推广的方式 (一)向消费者推广的方式 向消费者推广,是为了鼓励老顾客继续购买、使用本企业产品,激发新顾客试用本企业产品。其手段主要有: 赠送样品 赠送代价券 包装兑现 提供赠品 商品展销 有奖销售 降价销售 (二)向中间商推广的方式 向中间商推广,其目的是为了促使中间商积极经销本企业产品。其推广方式主要有: 折扣 资助 经销奖励 三、营业推广的控制 1、选择适当的方式。 2、确定合理的期限。 3、禁忌弄虚作假。 4、注重中后期宣传。

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